Como propietario de un negocio o digital marketing manager, seguro entiendes la importancia de un presupuesto de marketing eficaz. Una herramienta poderosa para atraer nuevos clientes, retener a los existentes e impulsar el crecimiento. Sin embargo, asignar tu presupuesto de marketing de manera inteligente puede ser todo un desafío.

Muchas pequeñas y medianas empresas cometen el error de invertir ciegamente en campañas de marketing sin tener en cuenta el retorno de la inversión (ROI). Para evitar este problema, es fundamental desarrollar un enfoque estratégico para el presupuesto de marketing.

Al crear un presupuesto bien estructurado, puedes priorizar tus esfuerzos, realizar un seguimiento de su progreso y justificar los gastos ante los tomadores de decisiones.

En este artículo te guiaré a través del proceso de creación de un presupuesto de marketing que se ajuste a tus objetivos comerciales. Para lograrlo, deberás:

• Evaluar tus esfuerzos de marketing actuales.
• Establecer objetivos de marketing claros.
• Asignar tu presupuesto y tus principales actividades de marketing concentrándote en la optimización continua.

Espero que los siguientes consejos te ayuden a crear un presupuesto de marketing que genere resultados y maximice el ROI.

Crear el presupuesto de marketing digital, una guía sugerida.

Evaluar tus esfuerzos de marketing actuales

Comienza por realizar una auditoría integral de tus esfuerzos de marketing actuales, para comprender el punto de partida. Analiza tus gastos de marketing para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Determina qué canales han generado la mayor cantidad de clientes potenciales y ventas, e identifica áreas en las que puedes optimizar o revaluar el gasto.

Esta es una lista de verificación de áreas clave a tener en cuenta en tu auditoría de marketing:

• Análisis del sitio web: evalúa el diseño, el contenido, la experiencia del usuario y el rendimiento del SEO de tu sitio web.
• Análisis del contenido: revisa tu estrategia de contenido, calidad, consistencia y canales de distribución.
• Auditoría de redes sociales: evalúa tu presencia en las redes sociales, tu participación y el crecimiento de seguidores.
• Rendimiento del marketing por correo electrónico: analiza tus tasas de apertura de correo electrónico, tasas de clics y tasas de conversión.
• Análisis de publicidad paga: evalúe el rendimiento de sus campañas publicitarias pagas, como Google Ads y anuncios en redes sociales.

Para ayudarte en el análisis, considera utilizar herramientas como Google Analytics, SEMrush, Ahrefs u otras plataformas de análisis de marketing.

Establecer objetivos de marketing claros

Una vez que se tiene claro el punto de partida, el siguiente paso es establecer objetivos de marketing claros y medibles. Estos objetivos deben ser SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados.

Describe claramente lo que quieres lograr con tus esfuerzos de marketing, como por ejemplo:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Generar más leads
• Mejorar la interacción con el cliente
• Impulsar las ventas

Por ejemplo. En lugar de decir «aumentar el tráfico del sitio web», establece un objetivo como «aumentar el tráfico del sitio web en un 20% en los próximos seis meses». Al definir objetivos específicos, puedes asignar mejor tu presupuesto para alcanzarlos.

Asignar el presupuesto de marketing estratégicamente

Antes de analizar asignaciones presupuestarias específicas, evalúa tu situación de marketing actual. Si continúas con una estrategia similar, tu presupuesto puede estar en línea con el de años anteriores. Sin embargo, si estás empezando desde cero o estás haciendo cambios significativos, es necesario realizar un análisis más profundo respaldado por puntos de referencia del sector.

Aprovechando los datos de referencia de la industria.

Según The CMO Survey, en 2024, el gasto de marketing representa una media del 10,2% del presupuesto total y del 10,1% de los ingresos. La asignación específica varía según el sector económico, las industrias, la cantidad de empleados y el porcentaje de ventas online:

Parámetros de referencia del presupuesto de marketing por sector económico: los datos de la encuesta CMO indican que las industrias B2C, en particular las empresas basadas en productos, destinan un mayor porcentaje de sus ingresos al marketing en comparación con las empresas B2B. Esto sugiere que las empresas B2C suelen priorizar los esfuerzos de marketing para llegar a una audiencia de consumidores más amplia e impulsar las ventas.

Datos de referencia del presupuesto de marketing por número de empleados: los datos de la encuesta CMO Survey indican que las empresas más pequeñas, con menos de 50 empleados, destinan un porcentaje mayor de sus ingresos a marketing en comparación con las organizaciones más grandes. A medida que las empresas crecen, sus presupuestos de marketing tienden a disminuir como proporción de los ingresos generales.

Datos de referencia del presupuesto de marketing por sector: los datos de la encuesta de CMO sugieren que sectores como los bienes de consumo envasados ​​y los medios de comunicación invierten una parte importante de sus ingresos en marketing. En cambio, sectores como la minería y la construcción destinan relativamente menos. Estas disparidades probablemente reflejen factores como la intensidad competitiva, las necesidades de desarrollo de la marca y la naturaleza de los productos o servicios ofrecidos.

Datos de referencia del presupuesto de marketing según el porcentaje de ventas en línea: los datos de la encuesta de CMO indican que, a medida que aumentan las ventas en línea, también lo hace el porcentaje de ingresos asignados al marketing. Las empresas con mayores ventas en línea tienden a invertir más en esfuerzos de marketing, lo que sugiere una fuerte correlación entre el comercio digital y el gasto en marketing.

Si bien los datos de referencia de la industria pueden proporcionar una guía general, es esencial adaptar tu presupuesto a tus objetivos y circunstancias específicas. No olvides mirar, los datos o estudios de referencia de tu mercado o país prioritario.

Priorizar los canales de alto impacto

Al asignar tu presupuesto, es recomendable priorizar los canales que se alinean mejor con tus objetivos y clientes potenciales. Por ello sugiero considerar lo siguiente:

• Objetivos de marketing: prioriza los canales que respalden directamente tus objetivos.
• Audiencia o público objetivo: comprende dónde pasan su tiempo online tus clientes potenciales y asigna esa cantidad en consecuencia.
• Retorno de la inversión (ROI): priorice los canales con un ROI comprobado.
• Inversiones a largo plazo: invierte en estrategias a largo plazo como SEO y marketing de contenidos, que pueden generar retornos significativos a lo largo del tiempo.
• Tendencias emergentes: Asigna una parte de tu presupuesto a experimentar con tendencias y tecnologías emergentes para mantenerte a la vanguardia.

Canales populares de marketing digital y asignación de recursos

• Marketing de contenidos: este canal implica costos continuos de creación, distribución y promoción de contenidos, incluida la contratación de escritores, diseñadores y herramientas de distribución de contenidos.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO): esta estrategia a largo plazo implica optimizar tu sitio web para mejorar la visibilidad en las búsquedas orgánicas. Si bien puede requerir una inversión inicial en herramientas de SEO o una consulta con un experto, el retorno de la inversión potencial puede ser significativo.
• Publicidad de pago por clic (PPC): las campañas de PPC (Pago Por Click) requieren una asignación de presupuesto constante para gasto en publicidad, ofertas de palabras clave y tarifas de administración.
• Marketing en redes sociales: los costos pueden variar según la plataforma, el gasto en publicidad y la creación de contenido. Considera incluir en tu presupuesto de publicidad paga, asociaciones con influencers y herramientas de creación de contenido.
• Marketing por correo electrónico: si bien las herramientas de marketing por correo electrónico pueden ser relativamente asequibles, pueden surgir costos por el diseño, la redacción y la automatización del correo electrónico.

Seguimiento y medición de los resultados

Para maximizar el retorno de la inversión, es fundamental supervisar continuamente el rendimiento, ajustar la estrategia y reasignar los fondos según sea necesario. Al realizar un seguimiento de las métricas clave y analizar los datos, puede identificar qué funciona y qué no, y tomar decisiones informadas para optimizar tus esfuerzos de marketing.

Ahora te toca a ti.

Estoy seguro que siguiendo estas pautas y asignando estratégicamente tu presupuesto, podrás crear un plan de marketing digital altamente efectivo para 2025. Recuerda mantenerte ágil, adaptarte a las tendencias cambiantes y medir continuamente los resultados.

Si tienes preguntas o desea recibir ayuda para desarrollar tu presupuesto y plan de marketing digital para 2025, no dudes en contactarme. Estaré encantado de ayudarte.