Que Halloween no te tome desprevenido

Que Halloween ¡No te tome desprevenido! Ya hemos hablado sobre la importancia de la planificación y el orden a la hora de hacer una estrategia de marketing, pero particularmente el marketing de estación o de fechas importantes, requiere de investigación previa, planificación, sentido y la parte divertida, mucha creatividad. 

El marketing estacional o marketing de estaciones requiere de planificación, es por esto que las Pymes suelen quedar atrás y no aprovechar estas situaciones a su alrededor para potenciar su marca y aumentar sus ventas. 

Para que esto no suceda, compartiremos en este artículo varias ideas que te pueden encaminar a que este Halloween no te tome desprevenido con tus acciones de marketing y le saques el mayor provecho. 

Qué es el Marketing Estacional 

El marketing de estaciones no solo se refiere a las 4 estaciones climáticas que viven algunos países durante el año, que son verano, otoño, invierno y primavera; sino también a esas épocas o fechas célebres que agrupan mucha cantidad de personas, si, las fechas comerciales, como el Día de los Enamorados, la Navidad, entre otras. 

Según Hubspot, «la estacionalidad se entiende, dentro del mundo del marketing, como aquellos cambios que sufre la demanda de un bien o servicio en función de la época del año o período de tiempo en el que se encuentre. Dicha variación permite inferir que existen determinados patrones que elevan o decrecen la demanda, y que se repiten ya sea anual, semanal o diariamente. Conocer el concepto de estacionalidad te ayudará a planear las campañas de marketing que quieras llevar a cabo.»

Hubspot comparte algunos datos importantes que debemos tomar en cuenta: «El marketing estacional es un factor de crecimiento para el e-commerce en América Latina y se estima que para 2021 alcance un valor de más de 118 mil millones de dólares en estas regiones. En cuanto a España, tan solo en Navidad el gasto medio de los consumidores en regalos navideños ascendió a los 241 euros, lo que representa un 43 % del presupuesto de la celebración.»

Un poco de historia y ubicación en torno a Halloween 

Te compartiremos algunas ideas para que, desde ya, planifiques tu estrategia para la festividad de Halloween y uses esta celebración como gancho para atraer clientes unos días antes y concretar buenas ventas los días previos y posteriores al 31 de octubre. 

Halloween no escapa del marketing estacional y es una grandiosa oportunidad para atraer y convertir. Esa fórmula maravillosa que todo emprendedor o empresario quiere poner en funcionamiento. 

La noche de Halloween, es decir, la que va desde el 31 de octubre hasta el 1 de noviembre, se celebra desde la edad media. La propia palabra Halloween significa «víspera de todos los santos», haciendo alusión al 1 de noviembre. Y es una fiesta en más países de lo que crees. 

Principalmente Estados Unidos, si, pero también es una fiesta muy comercial y muy celebrada en Canadá, Irlanda, el Reino Unido y quizá en menor medida en Latinoamérica y España. Sin duda, una oportunidad grandiosa para poner la creatividad a volar y armar una muy buena campaña que potencie las ventas.

México y el Día de los Muertos 

Para estas fechas en México se celebra el Día de todos los Muertos, particularmente los días 1 y 2 de noviembre y está vinculada a las celebraciones católicas de Día de los Fieles Difuntos y Todos los Santos. 

Sin embargo la conmemoración empieza desde el 31 de octubre con veladoras encendidas, la noche del siguiente día las personas rezan, ponen ofrendas, que recuerdan a los fallecidos hacen fiestas y en algunos lugares se pasan la noche en los panteones y al concluir la celebración, los familiares degustan todos las bebidas y platillos que han puesto.

Cabe recordar que la festividad es considerada por la Unesco como Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad; además, es un símbolo de la identidad nacional para los mexicanos, lo que la convierte en una oportunidad única para hacer marketing estacional y vincular la cultura con el comercio. 

Estos pueden parecer que son datos triviales, pero te van a servir mucho a la hora de organizar tu campaña, si quieres hacer concursos, o si solo quieres aportar un poco de información alrededor de lo que está pasando. 

Ideas para tu campaña de marketing en Halloween 

1-. Lo simple puede funcionar bien si la idea es creativa 

Esta campaña de McDonald’s en Halloween es una muestra de ello. Tanto la marca como la celebración son fácilmente reconocibles, sin alterar su imagen, la empresa de comida rápida adaptó fácilmente su diseño, creativo, divertido y acertado.

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2.- Juego de palabras para atraer 

Burger King hizo lo suyo en su momento y quedó esta campaña para la historia como una de las mejores que se haya llevado a cabo. Burger King, bajo el lema «Ven como un payaso, come como un Rey» consiguió burlarse de McDonald’s y mediante el hashtag #scaryclownnight, animó a sus clientes a acudir disfrazados de payasos para recibir gratuitamente una Whopper.

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Qué acciones puedes llevar adelante para que Halloween no te tome desprevenido 

Viste tus redes y sitio web de Halloween 

Prepara un diseño especial para la portada de Facebook, una imagen de perfil para Instagram o Twitter que integre la celebración con tu marca, siempre respetando el branding y tu manual de marca, pero viste las redes sociales y el sitio web de tu empresa de la fiesta que estamos celebrando. 

Crea tu propio video de Halloween divertido 

Es sencillo, escoge un personaje terrorífico, realiza la producción de un buen disfraz y graba un video corto para asustar y divertir a tu audiencia, solo 40 segundos son suficientes para dar un buen susto y que tu audiencia se divierta. Esto crea sensaciones y experiencias, recuerda que eso es lo que están buscando las personas en las redes y en Internet. 

Usa tus redes sociales para un concurso de disfraces 

Es sencillo, para que Halloween no te tome desprevenido, solo debes hacer una publicación en las redes sociales de tu marca que describa los términos y el premio para un concurso de disfraces, permite que tus seguidores – y los que aún no lo son – participen publicando una foto de ellos con su disfraz etiquetándote y participando en un hashtag, ejemplo: #BrujasYDuendes 

Asegúrate de tener claro qué tipo de disfraces son apropiados y si decides promocionar el post del concurso verifica muy bien tu segmentación. 

Vincula el contenido de tu perfil en redes a la celebración 

No se trata solo de incluir un diseño atractivo y terrorífico, sino también de que tu contenido siga siendo de valor para quienes te siguen. Vincula tu marca de forma que a las personas le pueda servir lo que publicas para también celebrar sus fiestas. 

Algunos ejemplos 

Para el rubro inmobiliario: 7 terribles errores inmobiliarios que la gente comete y que asustan a los compradores.

Productos femeninos para madres: La guía de la mamá ocupada para organizar una fiesta de Halloween espeluznante.

Para los fiesteros: Cómo organizar una fiesta de disfraces sin que se salga de control 

Muestra cómo tu equipo también celebra Halloween

Si quieres que las personas realmente se encanten con tu estrategia tienes que ser parte de ella, organiza una reunión, si las condiciones sanitarias lo permiten -puede ser también en línea- en la que cada miembro de la empresa se disfrace o lleve un platillo de Halloween, tomen fotos, hagan videos y compártelos en sus redes sociales, recuerda que humanizar una cuenta es una de las mejores estrategias de marketing. 

Regala bolsas que asustan

Si tienes clientes fijos, recurrentes, que ya te han hecho dos o más compras, regalar unas bolsas asustadoras llenas de dulces y de alguno de tus nuevos productos es una estupenda estrategia, no tienes porqué hacer un gasto inmenso, solo decide cuánto quieres invertir y acércate a esas personas que han sido fieles a tu marca con un detalle de Halloween. 

Como ves, las campañas requieren de creatividad, diseño, investigación y enfoque, no se trata solo de hacer promociones o de ambientar tu sitio web, sino de crear un concepto que esté relacionado con la fecha que estamos celebrando y que haga clic en la mente de las personas. 

Para que Halloween no te tome desprevenido haz cuanto antes el brainstorming con tu equipo y diseñen esa grandiosa campaña con la que atraerán potenciales clientes.