Presupuesto de marketing digital: 5 tácticas para optimizarlo en 2022

A medida que se acerca el nuevo año, con seguridad estarás preparando el presupuesto de marketing digital. Un área cada vez más importante para las empresas de todos los tamaños.

En este artículo, buscamos ayudarte a descubrir cómo asignar tu presupuesto y analizar las estrategias de marketing digital para sitios web a las que querrás destinar tus recursos para que las acciones de marketing en 2022 sean lo más exitosas posible.

¡Vamos!

¿Cómo establezco mi presupuesto de marketing digital?

Al entrar en 2022, querrás consolidar tu presupuesto de marketing digital para el año. Si nunca has establecido un presupuesto de marketing digital o no has visto resultados positivos en el pasado, puedes comenzar bien este año siguiendo algunas reglas generales.

En general, la mayoría de las empresas gastan entre el 7% y el 10% de los ingresos totales de su empresa en marketing. Esta es una regla general, que puedes seguir para asegurarte de que estás gastando lo suficiente, pero no demasiado.

De este 7-10% que está asignando, aproximadamente la mitad o más debería destinarse al marketing digital. Muchas empresas no alcanzan este punto de referencia y gastan solo un tercio de sus presupuestos de marketing en estrategias digitales.

Sin embargo, con la creciente popularidad de Internet, es fundamental que asignes suficiente dinero para anunciar tu empresa en línea. Hay miles de clientes potenciales que buscan tu negocio en línea y, si no inviertes suficiente dinero en tu campaña, puede que pierdas llegar a valiosos clientes potenciales y… generar ingresos.

Cada año, el marketing digital se vuelve cada vez más importante. Especialmente luego de la pandemia de COVID-19, muchas empresas lo han adoptado. A medida que la tecnología continúe evolucionando, querrás invertir más dinero en los esfuerzos de marketing digital que en tus esfuerzos de marketing tradicionales.

La regla 70-20-10

Cuando estás en el proceso de crear tu presupuesto de marketing digital, la regla 70-20-10 es extremadamente útil para ayudarte a asignar fondos de manera efectiva. Así es como se desglosa esto.

Invierte el 70% del tiempo y el dinero en «ahora»

Con esta regla, deberías dedicar el 70% de tu tiempo y presupuesto de marketing digital para 2022 en el «ahora». El «ahora», consiste en estrategias que sabes que funcionan bien para tu negocio.

Ya sea que se trate de una estrategia de marketing digital o de un producto o servicio que genere ingresos valiosos para tu negocio, concéntrate en gastar tu dinero para ayudar a que esos aspectos generen mejores resultados para tu negocio.

Este es un lugar seguro para asignar tu presupuesto porque ya sabes que estas estrategias, productos y servicios funcionan para tu negocio. Puedes utilizar el dinero para optimizar su rendimiento y generar resultados valiosos.

Invierte el 20% del tiempo y el dinero en «lo siguiente»

El veinte por ciento de tu presupuesto debe destinarse a cosas que están en el horizonte. Estas son estrategias que son nuevas para tu negocio. Por ejemplo, puedes presentar y comercializar una nueva línea de productos o servicios o apuntar a nuevos segmentos para expandir su participación de mercado.

Poner dinero en lo «que sigue» ayuda a que tu negocio crezca. así haces avanzar el negocio invirtiendo en diferentes productos y métodos de marketing que te ayudan a alcanzar nuevos clientes potenciales y obtener más conversiones.

Invierte el 10% del tiempo y el dinero en «lo nuevo»

Una pequeña parte de tu presupuesto de marketing digital debería destinarse a lo «nuevo». Estas son las incógnitas del mundo del marketing digital, como tecnologías emergentes o estrategias experimentales. Para darle a tu negocio la oportunidad de mantenerse por delante de la competencia, debes invertir parte de tu presupuesto en nuevas ideas.

Esto puede ser cualquier cosa, desde tecnología emergente hasta probar nuevas ideas. Deseas invertir dinero en ideas experimentales para ver si dan resultado para tu negocio.

Ojo, la regla 70-20-10 no está escrita en piedra. Es un buen punto de partida, pero no es necesario seguirla con precisión. Por ejemplo el 10% en «nuevo», puede ser demasiado para empresas con presupuestos más grandes. Siempre puedes ajustar la proporción para que se adapte a tu negocio y sus objetivos.

5 lugares para invertir tu presupuesto de marketing en línea este 2022

Cuando comiences a crear tu presupuesto de marketing digital para el 2022, debes considerar qué métodos utilizarás. A continuación cinco de ellos que puedes incorporar en tu presupuesto del próximo año:

1. SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un excelente método para presupuestar en 2022. Este es el proceso de impulsar la clasificación de tu sitio web en los resultados de búsqueda. El SEO te ayuda a llegar a tráfico valioso que está interesado en tus productos o servicios.

Optimizando para «ahora»

Optimice el SEO ahora optimizando su campaña de SEO con técnicas confiables. Por ejemplo:

• Orientar palabras clave en tus etiquetas de título
• Producir contenido compatible con SEO para tu sitio web
• Construir backlinks de alta calidad a tu sitio
• Optimizar el tamaño de los archivos de imagen
• Utilizar un diseño responsive para admitir todos los dispositivos

También querrás priorizar la velocidad de la página, especialmente con la actualización Core Web Vitals de Google.

Esta actualización analiza cómo se carga tu sitio web para los usuarios. Por ejemplo, Google usa First Input Delay para medir cuánto tiempo tarda tu sitio en volverse interactivo para los usuarios, o cuánto tiempo tiene que esperar alguien antes de poder realizar una acción en tu web, como hacer clic en un botón.

Al igual que las actualizaciones anteriores del algoritmo de Google, la actualización de Core Web Vitals enfatiza el enfoque continuo de Google en brindar resultados de búsqueda que no solo cumplan con la intención de búsqueda de alguien, sino que también cumplan con las expectativas de alguien de una experiencia de búsqueda rápida y sin complicaciones.

Si no has mirado el rendimiento de tu sitio con esta actualización, prueba SERP Racer.

Esta herramienta gratuita mostrará los elementos fundamentales de la Web de tu sitio web y los comparará con los de la competencia.

Escribe una palabra clave que sea importante para tu negocio y mira cómo se desempeña tu web frente a sus competidores. Luego, ponte a trabajar para mejorar tus Core Web Vitals para que puedas capturar más tráfico de búsqueda.

Optimizando para el «próximo»

La búsqueda por voz continúa ganando impulso en el SEO. Los dispositivos de búsqueda por voz, como Google Home y Amazon Echo, llegan a más hogares cada día. Las personas utilizan estos dispositivos para realizar búsquedas y encontrar información importante.

Si deseas optimizar para la próxima novedad, comienza a optimizar para la búsqueda por voz.

Esta tecnología está ganando popularidad, por lo que querrás adaptar tu campaña de SEO para que se ajuste a la búsqueda por voz. Esto incluye optimizar las palabras del argot, proporcionar respuestas rápidas e informativas y hacer que tu información sea fácil de pronunciar.

Optimización para «nuevos»

Google busca constantemente nuevas formas de optimizar sus resultados de búsqueda. El objetivo siempre es conseguir que el usuario pueda encontrar lo que necesita. Cuando inviertes en SEO, deberás mantenerte al día con las nuevas formas experimentales de búsqueda.

Un ejemplo de un tipo de estilo de búsqueda es la búsqueda de fotografías. Esto está creciendo como una forma popular de realizar búsquedas. Las personas pueden cargar imágenes o tomar una foto para obtener información sobre ese objeto. Solo echa un vistazo a Google Lens para ver lo que puede hacer Google.

Esta es una forma revolucionaria de búsqueda. Si bien la búsqueda de fotos no es una forma destacada de buscar, está ganando terreno. Por ejemplo, alguien que busque comprar una prenda de vestir de una publicación de Pinterest podría usar la búsqueda de fotos para localizar a la empresa.

Incluso en el sector de empresa a empresa (B2B), un usuario puede confiar en la cámara de su teléfono, utilizando Google Lens, para identificar y reemplazar una pieza anterior. El uso de Google de 3D y realidad aumentada en los resultados de búsqueda incluso ofrece a la industria B2B una forma de obtener una vista previa y ver componentes grandes de cerca.

Si deseas experimentar con la búsqueda de fotos SEO, optimiza el texto alternativo (ALT) y las descripciones de las imágenes.

2. Publicidad PPC

La publicidad de pago por clic (PPC) es una gran estrategia para ayudar a tu empresa a llegar a clientes potenciales más calificados. Esta forma de publicidad paga te permite llegar a clientes potenciales valiosos que están interesados ​​en tus productos o servicios. Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, encima de los listados orgánicos.

Cuando trabajas con la empresa de anuncios de PPC adecuada, los anuncios de PPC te ayudan a obtener clientes potenciales valiosos que están interesados ​​en tu negocio. De hecho, el 65% de todas las búsquedas de alta intención dan como resultado que alguien haga clic en un anuncio de PPC. Estos anuncios son extremadamente valiosos para ayudar a su empresa a obtener clientes potenciales que desean sus productos o servicios.

Optimizando para «ahora»

La mejor manera de optimizar para ahora es realizando una investigación de palabras clave. La investigación de palabras clave te ayudará a encontrar las palabras clave adecuadas para tu campaña de PPC. Teniendo en cuenta que las palabras clave hacen que tu sitio web aparezca en los resultados de búsqueda, te sugerimos que optimices tu estrategia de palabras clave para asegurarte de obtener los mejores resultados posibles.

Optimizando para el «próximo»

Google no es la única empresa que ofrece opciones de anuncios PPC. Amazon y Facebook también comenzaron a ofrecer opciones de anuncios PPC para tu negocio. En el futuro, Apple puede desempeñar un papel en la promoción de anuncios PPC.

Para optimizar para el próximo, optimiza para plataformas fuera de Google. Aunque Google es el lugar más popular para anuncios PPC, otras plataformas están ganando popularidad como fuentes viables para anuncios PPC.

Optimización para lo «nuevo»

A medida que las estrategias de búsqueda continúan evolucionando, existen oportunidades de nuevas formas para que los usuarios encuentren productos o servicios. Existe la posibilidad de que algunas personas simplemente escaneen un producto y generen resultados de búsqueda basados ​​en el código UPC del producto. Es posible que debas considerar adaptar tus anuncios PPC para que se ajusten a este tipo de estrategias de búsqueda únicas en el futuro.

3. Marketing por correo electrónico

El Email Marketing es uno de los métodos más valiosos en los que tu empresa puede invertir este año. Este método te permite conectar directamente con clientes potenciales que desean saber de tu empresa. Deberás asignar fondos a este método porque generará resultados valiosos.

Cuando obtienes suscriptores, lo haces de manera orgánica colocando formularios de registro de correo electrónico en tu sitio web. Esto significa que solo atraerás a personas que quieran saber de tu empresa a través de ese canal.

Con el marketing por correo electrónico, puedes enviar mensajes específicos a las personas para que se interesen en tus productos. El marketing por correo electrónico te permite segmentar tu audiencia para enviarles contenido personalizado que refleje sus necesidades. Este es un gran método para ayudar a nutrir clientes potenciales hacia la conversión.

A medida que crees tu presupuesto de marketing digital para 2022, asigna dinero para impulsar tus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

Optimizando para «ahora»

El marketing por correo electrónico es una estrategia eficaz para nutrir clientes potenciales y obtener más conversiones. Para optimizar tu estrategia de email marketing, para el ahora, lo mejor que puedes hacer es segmentar tu audiencia. La segmentación es un recurso valioso para ayudar a tu empresa a generar mejores resultados.

Querrá segmentar tu audiencia por información demográfica e intereses.

Agrupa a las personas según sus intereses y los tipos de productos o servicios que quieran ver en tu negocio. Te ayuda a impulsar una campaña más eficaz porque el contenido se adapta a sus gustos y necesidades.

Optimizando para el «próximo»

Dado que más del 50% de las personas en los EE. UU. Usan un iPhone, no puedes ignorar el anuncio de Apple sobre los píxeles de seguimiento de correo electrónico. La actualización de la empresa, denominada Protección de la privacidad del correo, permitirá a los usuarios cargar el contenido del correo electrónico de forma privada, lo que significa que las empresas no tendrán una medición precisa de las tasas de apertura.

Si utilizas tasas de apertura para medir el éxito de tu estrategia de marketing por correo electrónico, deberás cambiar.

En su lugar, pon foco en las métricas que impactan en tu negocio y sus resultados. Por ejemplo, ¿cuántas transacciones en línea ha generado tu campaña de correo electrónico para carritos de compras abandonados? En este ejemplo, las transacciones en línea, frente a las aperturas, son lo que realmente importa para tu negocio.

Optimización para lo «nuevo»

Una vez que tengas una estrategia establecida para generar suscriptores, piensa en la personalización.

Con tantas empresas compitiendo por la atención de la misma persona, la personalización surge como un factor determinante para elegir una empresa. La gente quiere sentirse valorada por las empresas y la personalización es un componente clave para sentirse valorada.

La mayor tendencia al alza es la creación de correos electrónicos 1:1 que sean específicos para cada suscriptor individual.

Piense en términos de cómo Netflix sugiere programas en función de los intereses individuales y el comportamiento de visualización de un usuario. Estos correos electrónicos se centrarían específicamente en cómo compra un usuario y en proporcionarle los mejores productos para su comportamiento de compra.

4. Marketing de comercio electrónico

El comercio electrónico jugó un papel estelar en 2020 y sigue teniendo el poder de las estrellas para el 2022. Como canal de marketing digital, el comercio electrónico no muestra signos de desaceleración, por lo que es un gran lugar para pensar en invertir tu presupuesto de marketing en línea.

Optimizando para «ahora»

Si deseas comenzar con el marketing de comercio electrónico ahora, piensa en:

• Investigar dónde puedes vender en línea, como Amazon o Walmart
• Aprender a vender en un mercado en línea
• Lanzamiento en un mercado en línea
• Las empresas nuevas en la venta online deberían pensar primero en vender en Amazon. Amazon es un mercado en línea establecido. Además de ofrecer acceso a su público objetivo, Amazon también brinda soluciones de logística para que puedas omitir el procesamiento de pedidos, devoluciones y más.

Optimizando para el «próximo»

Tu empresa también puede adoptar el marketing de comercio electrónico en su sitio. Vender en tu sitio web puede llevar algo de tiempo y cierta inversión, ya que deberás configurar las páginas de productos y el procesamiento de pagos, pero es una inversión que vale la pena.

Por ejemplo, con una tienda de comercio electrónico en tu sitio, puedes omitir las tarifas de vendedor en lugares como Amazon.

Además de crear una tienda en línea, también querrás trabajar en dirigir el tráfico a tu sitio web con estrategias como SEO y PPC. Con una fuente de tráfico creciente, tu empresa puede generar ingresos de tu tienda e incluso re-invertir algunas de esas ganancias en la actualización de tu sitio.

Optimización para lo «nuevo»

¿Tu empresa tiene experiencia en ventas en línea? Luego, piensa en invertir tu presupuesto de marketing digital en algunas de las otras estrategias de esta lista para impulsar el rendimiento de tu e-commerce.

Por ejemplo:

• Utiliza el SEO de fotos para atraer más tráfico y usuarios listos para comprar en tu sitio
• Actualiza tu estrategia de correo electrónico para crear recorridos automatizados que se conviertan a un ritmo mayor
• Invierte en software de automatización de marketing para optimizar el seguimiento del ROI
• Lanza anuncios de Google Shopping para atraer tráfico al final del embudo de conversión

También puedes re-invertir en tu sitio web e implementar actualizaciones que mejoren:

• la velocidad de página
• Medidas de conversión
• la Experiencia del usuario
• Y más…

Si no tienes tiempo para estos proyectos, siempre puedes contactarnos para saber cómo podemos ayudarte.

5. Automatización del marketing

La automatización del marketing es uno de los mejores lugares para invertir tu presupuesto de marketing digital.

Esto se debe a que la automatización del marketing puede beneficiar a todas las estrategias de tu plan de marketing en línea, desde la búsqueda hasta las redes sociales y el correo electrónico. Ya sea que desees crear recorridos de correo electrónico automatizados o mejorar la medición del retorno de la inversión (ROI), la automatización del marketing puede ayudarte.

Optimizando para el «ahora»

Cuando se trata de ahora, puedes gastar tu presupuesto de automatización de marketing en algunas herramientas inteligentes:

• Google Optimize: con Google Optimize, puedes iniciar, optimizar y escalar la optimización de la tasa de conversión (CRO). Esta herramienta gratuita facilita la configuración, el seguimiento y el análisis de las pruebas A / B. Aún mejor, puedes utilizar Google Optimize para crear y lanzar personalizaciones.
• MarketingCloudFX: no puedes ignorar el ROI del marketing digital en 2021 o 2022. Es por eso que el software de automatización de marketing como MarketingCloudFX es tan valioso. Con MarketingCloudFX, puedes medir el ROI en todos sus canales de marketing al instante y realizar un seguimiento de los viajes de los usuarios.
• Si ya utilizas la automatización de marketing en tu negocio, pasa a la siguiente sección para obtener más ideas.

Optimizando para el «próximo»

Otras áreas en las que tu presupuesto de marketing digital podría aumentar la automatización de marketing incluyen:

• Google Analytics 4: tu empresa puede tener lo mejor de ambos mundos cuando se trata de Google Analytics. Además de utilizar Universal Analytics, tu negocio puede probar Google Analytics 4, que utiliza los datos de tu sitio web para brindarte más información sobre el recorrido de tu comprador.
• CRMROI: ayuda a tu empresa a cerrar más ventas con una solución de gestión de relaciones con el cliente (CRM) que sincroniza los datos de marketing y ventas. Con una plataforma como CRMROI, tu equipo de ventas obtiene las herramientas que necesita, además de los datos de marketing de un cliente potencial para que puedan hacer mejores presentaciones.
• EmailMarketingFX: El correo electrónico es uno de los mejores ejemplos de automatización de marketing. Si no has experimentado con la automatización del marketing por correo electrónico, pruébalo con EmailMarketingFX, que ofrece a las pequeñas y medianas empresas una solución rentable en comparación con otras plataformas.
• ¿Buscas más lugares para invertir tu presupuesto de automatización de marketing? ¡Mira la siguiente sección!

Optimización para lo «nuevo»

Las empresas con una estrategia de automatización de marketing establecida deberían pensar en un software de automatización de marketing que proporcione soluciones para un mundo en línea libre de cookies. Por ejemplo, herramientas como Segment y Lusha ayudarán a tu empresa a recopilar datos de usuarios del tráfico del sitio web existente.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que tu empresa obtendrá el máximo valor de estas herramientas si tiene un gran número de tráfico. Si el sitio web de tu empresa no atrae suficiente tráfico, tendrás dificultades para obtener suficientes datos de usuario para generar un ROI de la inversión en estas herramientas.

Ahora es tu turno

La elaboración de un presupuesto de marketing digital es un hito crucial para cualquier empresa, no sólo para saber dónde o cómo invertirás el dinero disponible, sino para hacer de forma estratégica y eficiente, apuntando a su mayor optimización en beneficio del negocio. Esperamos que este post te ayude en este sentido.