Cuál es la inversión en Marketing

Descubre cuál es la inversión en Marketing para este 2022, si bien la pandemia nos hizo romper paradigmas en los procesos de compra y venta al 2022 uno de los mercados más importantes es el mercado digital, la autopista del comercio en línea es infinita, tanto que llega a desarrollarse en ella un «universo paralelo, mejor conocido como Metaverso». 

Conocer cuál es la inversión en marketing y cuánto están invirtiendo las empresas en la actualidad en sus áreas de marketing digital te permitirá proyectar lo que debes invertir en caso de que seas emprendedor, mientras que en caso de ser un profesional del marketing podrás estar más claro en cuanto a números y dinero para así tomar las mejores decisiones. 

Un informe de Forrester Research muestra la asignación estimada de los fondos de marketing, tanto en offline, como en los canales digitales. Algunas conclusiones de este informe son:

• En 2020, se esperaba que la empresa promedio destinará el 30% de su presupuesto de marketing a Internet, se espera que esta tasa crezca al 35% para 2022.
• El marketing en buscadores (SEO y SEM) captará la mayor parte de los gastos en Internet.
• El marketing en display online (banners, videos, etc) tomará la segunda mayor cuota.
• Las inversiones en redes sociales seguirán creciendo, como porcentaje global de los gastos en Internet, pero solo representarán alrededor del 15% del gasto total online.
• El marketing móvil ha crecido hasta un punto en el que ya no se le hace un seguimiento por separado y se asume que se incluya en todos los canales.

Inversión en marketing y la necesidad de leads 

La generación de leads consiste en atraer a tu empresa a todas las personas que estén interesadas en tu marca, productos o servicios y convertirlas en clientes. 

Entre el 2022 y el 2022 los Leads, o posibles clientes, se han convertido en la gran necesidad de todo tipo de empresas, recibir datos de personas interesadas en nuestros productos o servicios ha sido a lo largo de estos dos últimos años el insumo más importante que se puede tener para concretar una venta. 

Hubspot señala algunas estadísticas de inversión específicas para generar lead en las empresas. Estadísticas que debes conocer, porque al igual que miles de emprendedores o marketers estarás este 2022 en la cruzada para obtener mayor cantidad de potenciales clientes. 

• El valor promedio por lead se encuentra apenas por debajo de los $200 USD. (HubSpot, 2017). 
• En promedio, las organizaciones generan 1877 leads por mes y 1523 MQL. (HubSpot, 2017).
• Las organizaciones generan, en promedio, más de 470.000 visitantes del sitio web, 1800 leads y 300 clientes nuevos por mes. (HubSpot, 2017).

Un factor importante que te puede ayudar a determinar el monto de tu inversión en Marketing es el Lifetime Value (LTV). Midiendo la ganancia neta que obtendrás en el transcurso de tu relación con el cliente deducirás su valor. Se puede calcular multiplicando el ingreso medio de la venta por el porcentaje del margen bruto de la venta x la tasa de retención.

Retorno de Inversión y clics 

La cantidad a invertir en costo por clic se puede determinar por el retorno de inversión que deseas obtener. Para gran parte de las empresas se considera aceptable un ratio ingresos/publicidad de 5:1. Lo que significa que por cada dólar invertido en publicidad se obtendrán 5 dólares en ingresos.

En un artículo publicado en Business Week, Steve McKee, presidente de la consultora de marketing McKee Wallwork & Company, afirma que «las empresas deben comenzar invirtiendo el 5% de sus ingresos totales y ajuste este porcentaje de acuerdo con el tamaño del mercado, el costo de los medios de comunicación y las información que logre obtener sobre los gastos de sus competidores y la velocidad de crecimiento que se pretende». 

Por su parte, Chief Marketing Officers (CMO), la junta que condujo una investigación global con 6 mil CMOs de varias empresas, descubrió que el 58% de ellos gastan menos del 4% de los ingresos brutos en divulgación; el 16% gastan entre 5% y 6%; el 23% gastan más del 6%; y 2% más del 20%. 

Forrester señala algunas conclusiones al respecto: 

• Los presupuestos de marketing aumentan.
• Se está gastando más dinero en digital, a expensas de los canales de publicidad tradicionales.
• Los presupuestos totales de marketing se sitúan entre el 7 y el 12% de los ingresos totales.
• Las empresas B2C gastan generalmente más en marketing en comparación con las B2Bs.
• Las empresas más pequeñas gastan más en marketing como porcentaje de sus ingresos totales.
• El marketing de búsqueda y de display representa la mayor parte del presupuesto digital.

Como puedes ver, cuál es la inversión en marketing que debes hacer y cómo hacerla dependerá de diversos factores, esperamos que los datos que te hemos compartido hoy te ayuden para tomar la decisión correcta.